肖志营专题，演讲主题“陶业营销谋略为先”
 
　　很高兴站在这里跟大家探讨陶瓷品牌的营销，在座的各位才是陶瓷的精英和真正的专家。你们才是真正的战士，说到战士，让我想起了战争，接下来就进入今天的演讲主题，今天要跟大家沟通的主题是断位在陶瓷营销中崛起。

　　一、令人惊惧的营销现象。二、让人抓狂的红海市场，三、可怕的陶瓷行业生态。四、尴尬的陶瓷状况。五、断位让陶瓷品牌在战争中崛起。

　　一、格兰仕很少做广告，让经常做广告的人心跳，但是格兰仕崛起了。大家认为非常可乐不能跟百事可乐和可口可乐竞争，但是目前做得不错。脑白金进入市场的时候竞争非常激烈，但是至今屹立不倒，让人敬畏。鲜橙多一上市就火爆，之前果汁饮料不让人注目。这些惊人的现象给我们什么样的启发。

　　二、不知道为什么，最近特别流行蓝海这个词，让企业找到更具竞争优势的沃土，在看似无竞争的沃土掘金并快乐者，真的如此吗？我认为今天的市场，是群狼纷争一块饼我们要做的就是要更快的瓜分这块饼，结果往往是画饼充饥。

　　今天的市场每个行业都供大与求，充实着残酷的竞争，在现实的中国市场，哪个行业不是天天有上市的，天天有退市的，即使大品牌也难逃这样的厄运。

　　由此，我们是否可以得到这样的结论，至少是在中国的市场，红海和蓝海是相对的，不是绝对的，蓝海只不过是红海的前奏，竞走的开始，无论是谁开创了蓝海，都不可能一个企业自由自在的淘金，竞争者迅速的涌入，蓝海就变成了红海。从此陷入沉思，竞争无处不在，用什么样的战略思想导致我们持续的成功。

　　看来多数的失败使我们的思路出现了，我们需要的不是蓝海，而是在竞争复杂的红海中如何开辟战争，跟谁竞争，竞争什么。任何成功的战略，一定是打破旧的秩序，建立新的秩序，市场重新洗牌，规则重新建立，任何大的行业的变动，一定是遵循了这样的行业规则。

　　领导者打防守战，竞争者大进攻战，形成新的平衡，市场才会稳定，又陷入另外的深思，既然竞争无处不在，我们身处红海，无法逃避竞争的命运，建立什么样的战略适应红海。

　　三、自然万物都有其内部的运行规律，只能顺从不能打破，行业生态也是这样的，可口可乐和百事可乐竞争了多年，一个品牌消失，对另外的品牌也不是好的事，水土流失导致另一个品牌面临强大的竞争，陶瓷行业的生态链，如何引入良性的品牌竞争策略是值得我们深思的。

　　尤其是想要实现品牌化，国际化的理想，这样的战争思维就应该像灯塔一样指引我们前进，如何让陶瓷品牌在战争中崛起，如何让陶瓷品牌在战争中多赢而不仅仅是盲目的价格战、促销战，甚至是杀敌一千自伤八百。